実行可能な最初100日計画 パート２
パート３：準備中
中期戦略と初期100日計画の立案
パート1で述べたリサーチに基づいて、中期戦略と最初の100計画を立ち上げました。ここで重要なのは、以下の3点です。
認識が変わるまでの資金繰り
電動キックボードビジネスは固定費が高いビジネスです。他の国でもある程度の規模に成長するまではほとんどの会社が赤字経営です。特に日本の場合、他の国と異なり駐車場という膨大なコストがあるため、特にそうです。規模が大きくなっても粗利益は高くないため、最初からビジネスの特徴を理解し、低コストで運用する必要があります。なお、資金繰りは３パータンをシミュレーションし、展開状況に応じて情報を反映できるようにすることで経営判断が早くしました。
認識を変える必要
電動キックボードは「危ない」という認識が高いため、「安全だ」という認識に変える必要があります。市場がまだ小さく初期段階の時は、自社だけでなく競合と協力することも一つの手です。電気自動車が良い例です。自動車を充電できるインフラが構築されるためには、ある程度の規模が必要で、米国のTesla社は自社の特許使用を無料にしたこともあります。
駐車場の確保が非常に重要
モビリティの観点から、A地点からB地点まで便利に移動できることが求められます。そのため、お客様が「乗りたい」と「降りたい」と感じる場所に駐車場を確保する必要があります。また、ブランドの認知度を高めるためには、目立つ場所や同じ地域に複数の駐車場を確保することが重要です。
ただし、駐車場の確保には多大なコストがかかるため、資金を意識しながら最大限の効果を発揮できるようにすることも重要です。この点に関しては、本社で蓄積されたデータを分析し、パターンを見つけ出し、それに基づいて駐車場の確保に取り組みました。
本社では今まで駐車場の確保する必要がありませんでしたので、駐車場営業に関してはノウハウや経験がありませんでしたので、駐車場確保のための営業活動もサポートしました。詳細は省略しますが、ハイレベルな流れを説明しますと、まず駐車場の特徴によってカテゴリ分けができます。主に3つのカテゴリがあり、一般路、私有地（工場、大学など）、観光地です。それぞれに戦略が必要ですが、ここでは最も市場が大きい一般路の戦略に関して説明します。一般路の駐車場の場合、すぐに確保できるどころと時間がかかるどころに分けて短期と長期の戦略でアプローチしました。
すぐに確保できる場所は、貸主の経営判断が早い一方で、一度に確保できる駐車場の数が少ないです。例としては、小さなお店やビルなどです。一方、長期的には貸主の経営判断に時間がかかりますが、判断が下されれば一度に複数の地域に駐車場を確保できることがあります。例としては、コンビニチェーンなどがあります。
最初100日間計画：成功への鍵
合併後や新たに設立された組織において、最初の100日間は成功の鍵を握る重要な期間です。特に、リソースが限られているスタートアップ企業にとっては、この期間が非常に重要です。最初の100日間は、スタートアップの基盤を築く期間です。この期間中に適切な計画と戦略を立てることで、企業の成長と持続可能性を確保することができます。また、初期の成功は顧客からの信頼を得るためにも重要です。新組織の成功は、最初の100日間の計画と実行にかかっています。この期間を有効に活用し、確固たる基盤を築くことが、長期的な成功への鍵となるでしょう。
最初の100日間計画の主なポイント
プロダクト開発とテスト
最初のプロダクトを迅速に開発し、ユーザーからのフィードバックを基に改善を行います。これにより、製品の品質とユーザー満足度を向上させることができます。
資金調達と財務計画
必要な資金を確保し、財務計画を立てることで、資金不足によるリスクを回避します。
チームビルディングと文化の醸成
これにより、効率的かつ効果的な市場展開が可能となります。